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          富安小镇, 为世界高档丝定价

          2015年04月20日

              该文刊登于《新华日报》2015年4月19日A1、A4版。

              “这是法国爱马仕公司老板赠送的。”69岁的江苏富安茧丝绸股份公司董事长卢克松打开包装?#26657;?#21462;出一条橙色大丝巾,让记者“团起来揉”,再轻轻抖开,丝面又平滑如初。
            “丝巾中有一半富安丝。”卢克松抻开丝巾,对着窗外的阳光说,经线用的巴西丝,纬线用的富安丝——在国际丝绸界,“中国丝”与“富安丝”是近义?#30465;?br />   他翻出手机中储存的照片,指点道:LV、香奈尔、爱马仕、阿玛尼等世界奢侈品?#39057;?#29983;产商,如来中国,多半辗转到位于?#32428;?#19996;台市富安镇的公司,聊聊国际丝绸行情,敲定原料订单。
            老卢说这话时神情淡定,底气十足。因为全球每年使用的1000吨高档生丝?#26657;?#26377;600吨来自中国,其中老卢公司又占300吨。富安小镇,是国际高档生丝最大生产基地,掌控着国际高档生丝定价权。
            提供其余300吨高档生丝国内企业,难道就没有话语权?“问得好!”老卢接过记者?#23433;?#35828;,那十几家企业分散在全国?#22856;?#20010;省,规模不太大。关键是,他们没有自己主导的桑园,无法控制栽桑面积和蚕茧质量。
            说着,他递给记者一份《富安镇2005年到2014年桑园面积和蚕茧收?#21644;?#35745;表》——10年来,全镇桑园面积一直稳定在5万亩,在全国乡镇中位居首位。
            经过几轮“蚕茧大战”,全国桑园面积逐年减少,其中我省已从“全国老大”跌到“老三”。在四面?#25104;?#22768;?#26657;?#23500;安如何做到一枝独秀、把“根”留住?
            “稳桑,重在保蚕农利益。”老卢说,他们率先在全国创建“公司+蚕业合作社+农户”的茧丝绸贸工农一体化产业模式,蚕农按合同养“标准蚕”,公司提供多项?#38469;?#26381;务,并按保护价定购优质茧,蚕农还享受公司利润的“二次分红”。“收入有增无减,谁还?#25104;#?rdquo;
            国内国际蚕桑市场?#20013;?#20302;迷,让丝绸企业朝不保夕,反哺蚕农,谈?#31283;?#26131;?“宁亏企业、不亏蚕农!”这位原全国人大代表面色凝重地回忆起1996年往事:1年前定的收购保护价,每公斤比收茧时的市场价贵10元。我们认亏吃,咬咬牙,从银行贷了1500万元,用于收购和分红。“人心都是肉长的,蚕农主动挑最好的茧卖给我们。公司和蚕农一家?#20303;?rdquo;
            富安镇3万户农民?#26657;?#26377;2.5万户吃的是蚕桑饭。10多年来,公司累计?#36152;?#19978;亿元分红反哺蚕农,确保蚕农种“最好的”桑,从而产“最好的”丝。
            在去老卢公司途?#26657;?#35760;者?#21152;?#22312;桑园除草的富北村4组顾成友。他告诉记者,家里种了3亩桑,10多年来,收入只增不减。加上“二次分红”,去年亩均纯收入达到5000元,相当于种水稻的三四倍。“只要跟着公司养蚕,没有住平?#24247;模?#37117;是两层以上小楼。”顺着他手指方向,桑园尽头,满是整齐的楼房。“我就巴望公司挣大钱,我发小财。”他希望记者把这话,捎给卢克松。
            听罢,老卢半晌才开腔,我研究过日?#23613;⑴分?#30340;一些“百年企业”,给我启示很大:凡一心想盘剥农民及劳动者的,企业做不大也做不久。相反,同农民结成共同体,靠一流的产品质量,去堂堂正正挣大钱,才是企业取胜之道。
            中国农业科学院蚕业研究所所长张国政,曾将农企一体的“富安模式”,总结为“种好桑、卖贵丝”。国际上把5A、6A级生丝统称为高档丝。老卢企业每年600吨产品,平均等级达到5A级,其中6A级比例达到80%,是国内惟一常年生产6A级高档出口?#24247;?#20225;业。
            一?#20154;?#19968;等价,富安丝每吨比别人家多卖十几万元,?#26500;?#19981;应求。“钱赚在明处,赚的越多、分红越多,企业与蚕农捆在一起,只赢不输。”张国政对记者说。
            当然,企业的设备和管理也是国内一流的。“只要国际上最先进的生产设备露面,我就第一时间买。”老卢说,高档丝每个生产?#26041;冢?#37117;保?#20013;?#19994;领?#21462;?br />   “今年蚕丝绸市场,仍是3年来最差的。”身为省丝绸协会副会长的老卢分析道,2013年、2014年,全国蚕种发种量连续两年下降10%,今年春季发种又下降15%,估计秋季要减少到20%。“尽管如此,今年公司和蚕农赚的,肯定还比去年多。为什么?优?#35270;?#20215;呗!”老卢向记者透露,业内企业“日子不好过”,可他们公司不欠一分贷款,还拨出1亿元理财,增加现金收益。
            “今年,他又给蚕农‘涨工资’了。”镇党委书记王晓峰插话说,往年,企业按利润30%进行“二次分红”。近年企业赚得多了,老卢主动将分红比例提高到60%,让蚕农得“大头”。
            “今年,蚕农腰包会更鼓。”王晓峰回忆说,今年初二到初六,富安镇出现排队存款的景象,存款余额达到35亿元。“除了自己‘富’和‘安’,富安蚕农也在为世界丝绸市场复苏作贡?#20303;?rdquo;他打趣道。
            见记者听后哈哈大笑,老卢正色道,4月17日,我要到日本丝绸株式会社做演讲,题目?#23567;?#25226;中国富安建成全球惟一高档茧丝绸生产基地的成因分析与未来展望》。日本进口的高档丝,有30%来自富安。“所以,我要大声推介‘中国富安’,让全世界都听?#20581;?rdquo;
            相信“富安好声音”,会走向世界……

           
            本报通?#23545;?杨 毅 罗伯伟 张一峰
           
           

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